Voltado a empresas e profissionais de todo o país, o evento acontece dia 18 de outubo, em Florianópolis, com transmição via web
As mudanças e o futuro do mercado de locação e administração de imóveis estarão em debate no Secovi Imobi Summit, que o Sindicato da Habitação de Florianópolis e Tubarão realiza no dia 18 de outubro, a partir das 9 horas, no auditório do Sebrae SC, no Parque Tecnológico Alfa, na Capital catarinense, considerada o Vale do Silício brasileiro. As palestras, cases e painéis terão a participação de 20 especialistas, de sete estados. Voltado a empresas e profissionais de todo o país, o evento também será transmitido via web.
“Preparamos o maior e mais inovador evento em locação e administração de imóveis do país, pois o momento de mudanças em alta velocidade exige debate de rumos e tomada de decisões importantes. Trata-se de uma oportunidade única por possibilitar acesso a um número tão grande e qualificado de experiências compartilhadas”, lembrou Fernando Willrich, presidente do Secovi de Florianópolis e Tubarão.
O Imobi Summit é dirigido a proprietários e gestores de imobiliárias de locação e administração de imóveis, corretores de imóveis e de seguros, startups, investidores e profissionais que atuam no setor, como advogados, engenheiros, arquitetos, entre outros. O evento terá cases de sucessos de imobiliárias que inovaram e melhoraram seus resultados, tecnologias e ferramentas para revolucionar o mercado, especialistas que já desenvolveram e implementaram processos inovadores em locação, startups que podem ajudar na solução de problemas e modelos de negócios alternativos às startups imobiliárias. O evento conta com o apoio do Sebrae SC, Fecomércio, Creci, You Home, Ibrep, Brognoli Imóveis, Terraz Locação Digital, Sinduscon da Grande Florianópolis e dos Secovis do Brasil.
Programação
9h – Painel de Abertura: A gigante do aluguel digital vai ‘uberizar’ o mercado de locação de imóveis no Brasil?
Quando a gigante do aluguel digital iniciou suas atividades, o mercado não sabia quais seriam os impactos das inovações. Depois de sete anos em várias praças, os players do mercado inovam para melhorar os serviços e reduzir preços. Até onde o mercado vai mudar? Há uma verdadeira disrupção? Ou ainda há mercado para as imobiliárias tradicionais?
Painelistas:
Fernando Amorim Willrich – Presidente do Secovi Florianópolis (SC).
Paulo Fernandes – Rua Dois (SP).
José Humberto Carvalho – Urbs (GO).
9h45 – Palestra: A importância da cultura organizacional na transformação digital.
A Auxiliadora Predial conta a sua experiência de sucesso de como mobiliza líderes e colaboradores em um novo momento do mercado.
Palestrante:
César Gimenez – Auxiliadora Predial (RS).
10h15 – Case: Transformação digital, a receita de quem venceu para quem está começando.
A Terraz Aluguel Digital foi recentemente adquirida em virtude do alto grau de transformação digital que conseguiu alcançar com o uso de softwares de mercado e o redesenho de processos comerciais e de marketing. A imobiliária se reinventou por meio de parcerias com startups que também foram beneficiadas pela intensa troca de conhecimento.
Apresentação:
Lucas Madalosso – cofundador e CEO da Terraz Aluguel Digital e apaixonado por inovação e investimentos imobiliários. É o responsável pela transformação de uma imobiliária tradicional com 17 anos de mercado na primeira plataforma digital de locação de imóveis de Santa Catarina.
10h45 – Intervalo
11h15 – Palestra: Tecnologia para a locação de imóveis: o que você precisa priorizar?
Para que a imobiliária tenha resultados efetivos com o processo de transformação digital, as mudanças devem seguir uma lógica de prioridades, para que as ferramentas e tecnologias essenciais surtam o efeito esperado e aumentem a competitividade da empresa.
Palestrante:
Rodrigo Silva – consultor especialista em tecnologia para o mercado imobiliário (SC).
11h45 – Palestra: 7 dicas para quem precisa acelerar urgentemente a captação de imóveis.
Ideias originais para acelerar a angariação/captação de imóveis e a construção de uma pauta de imóveis estratégica que resulte em mais locações.
Palestrante:
Rodrigo Werneck – Agência CUPOLA (PR) – consultor especialista em marketing imobiliário, com participação em inúmeros processos de inovação em imobiliárias de locação.
12h15 – Intervalo
13h30 – Painel: Terceirizações na locação: até onde é estratégico ir?
A onda de terceirizações que se apresenta às imobiliárias de locação veio para ficar? A terceirização gera aumento de custos e redução de margens? O debate é conduzido por um fornecedor consagrado nacionalmente e uma imobiliária que pratica as terceirizações com entusiasmo responsável.
Painelistas:
Carlos Viana – Viamax (SP).
Jonatan Matschulat – Rede Vistorias (SC).
14h10 – Painel: Como agendar mais visitas e converter mais leads em locações?
Em discussão, a influência das visitas na taxa de conversão de clientes em fechamentos, trazendo uma imobiliária que pratica o pré-atendimento, e a empresa Hauseful, player especialista em terceirização de visitas acompanhadas.
Painelistas:
Pedro Sordi – Santa Maria Imóveis (SC).
Robson Madalosso – Hauseful (SC).
14h50 – Palestra: O futuro das imobiliárias de locação: oportunidades de inserção nas cidades e junto às novas gerações.
Nos negócios inovadores da nova economia, a segmentação e a supersegmentação são palavras de ordem. Esta regra se aplica ao mercado de locação de imóveis? A palestra apresentará inovações e novas abordagens para que imobiliárias construam autoridade em suas praças e territórios de atuação, fazendo marketing com mais assertividade e aproximando-se de seu público-alvo.
Palestrante:
Michel Prado – Agência CUPOLA (PR).
15h20 – Painel: Estratégias de nicho: imobiliárias especialistas contam o segredo para recortar mercados.
Especialistas apontam que uma das tendências no mercado de locação de imóveis é a supersegmentação. O painel discutirá possíveis caminhos de segmentação para empresas que atuam em mercados super concorridos, como nas capitais. Os debatedores apresentarão uma imobiliária especialista em imóveis de alto padrão que domina o segmento em sua cidade e uma imobiliária com segmentação geográfica.
Painelistas:
Fernando Prates – Imobiliária Prates (PR).
Felipe Coin Bacichette – Santa Ilha Imóveis (SC).
16h00 – Intervalo
16h30 – Painel: Diversificação de garantias: como inovar com segurança?
A redução dos custos forçam as imobiliárias a buscar novas formas de garantias locatícias. Algumas iniciativas obtêm êxito neste desafio por meio do uso da inteligência de dados à aprovação de cadastros, gerando novas oportunidades de produtos, como aluguel sem fiador e aluguel garantido pela própria imobiliária.
Painelistas:
Marcus Antonius Costa – FC Análise Digital (RJ) – administrador, gestor de negócios e especialista em análise de crédito e risco para locação de imóveis, com 27 anos de experiência. Professor e palestrante em Análise Cadastral e Fraudes em Propostas de Locação de Imóveis, já atuou na Unisecovirio/Faculdade Mackenzie, AABIC (SP) e Secovis SC e RS. CEO e co-fundador da Ficha Certa e FC Análise Digital.
Giovani Oliveira – Apsa Imóveis (RJ) – gerente geral de Imóveis da Apsa, graduado em direito pela UFF -Universidade Federal Fluminense e pós-graduado em gestão de facilities pela AVM. Tem 17 anos de atuação no mercado imobiliário em vários estados do Brasil. Atualmente responsável por projeto digital de locação. Trabalhou por quase 10 anos no mercado de telecom, em empresas como a Oi e Vésper.
17h10 – Painel: Se o fiador está desaparecendo, o que serão das garantias locatícias?
Com o surgimento de novos produtos, o fiador, o seguro-fiança e outras formas de garantia locatícia também estão na berlinda. Entretanto, inúmeras imobiliárias, como a Gonzaga Imóveis, atuam com os produtos tradicionais com muito sucesso, fechando 90% dos seus contratos com seguro fiança.
Painelistas:
Marilia Gonzaga – Gonzaga Imóveis (PR).
Representante de Cia de Seguros.
17h50 – Case: Como uma imobiliária de 63 anos está trilhando o caminho da transformação digital.
Apresentação:
Eduardo Barbosa – Brognoli Imóveis – Florianópolis (SC).
18h20 – Palestra: Inovação imobiliária com segurança jurídica: oportunidades e limites.
As mudanças que ocorrem no mercado de locação de imóveis são necessárias para a sobrevivência e desenvolvimento dos negócios. Entretanto, é importante estar atento aos limites legais que a inovação precisa respeitar na formatação de novos produtos.
Palestrante:
Gustavo Camacho – Karpat Advogados – São Paulo (SP).
19h – Encerramento.
Serviço
Secovi Imobi Summit
18 de outubro – a partir das 9 horas
Auditório do Sebrae SC – Parque Tecnológico Alfa – Florianópolis (SC)
Inscrições: https://www.sympla.com.br/secovi-imobi-summit-2019__621999
Fernando Amorim Willrich, presidente do Secovi de Florianópolis e Tubarão
e um dos painelistas do Secovi Imobi Summit
