Nos últimos anos, a indústria das apostas online viu um crescimento expressivo. O aumento do acesso à internet, sobretudo através de dispositivos móveis, bem como outros fatores como a possibilidade de diversão (e de lucros) durante a pandemia fizeram com que esse tipo de negócio conquistasse uma legião de fãs. A expectativa é que o mercado mundial de apostas on-line atinja aproximadamente 114 bilhões de dólares até 2028, o que demonstra que este setor ainda tem bastante espaço para crescer. Então, é comum que muitas pessoas se perguntem: é lucrativo iniciar um negócio de apostas on-line em 2022?

Por onde começar

Não existe uma fórmula mágica. O mundo das apostas on-line é muito concorrido, e, embora seja difícil encontrar dados oficiais sobre o assunto, estima-se que existam aproximadamente 3 mil sites de apostas online em atividade atualmente.

Então, como fazer para se sobressair diante de tamanha concorrência? A primeira coisa a se fazer é investir em muita pesquisa de mercado, para reconhecer o que já é disponibilizado pelos concorrentes e as possíveis lacunas e necessidades dos apostadores.

É aconselhável procurar empresas e profissionais especializados nesse tipo de pesquisa, para então montar uma estratégia efetiva por meio de um plano de negócios. Esse plano deve conter, entre outras informações:

• Dados sobre as empresas existentes, área de atuação e público-alvo;
• Informações sobre questões jurídicas no local onde será lançada a plataforma;
• Informações sobre os jogos e modalidades oferecidos e mais procurados;
• Estimativas de custos para manutenção dos serviços, softwares, etc.;
• Planejamento sobre os jogos a serem disponibilizados, métodos de pagamento, serviços de suporte;
• Possíveis estratégias de marketing.

Essa primeira fase, relacionada à pesquisa de mercado, é essencial e vai definir boa parte dos caminhos a serem tomados.

Estipulando metas e limites

O processo de criação de uma plataforma de apostas online não é barato. É um processo complexo, que normalmente requer uma equipe de profissionais e que demanda um bom investimento – sobretudo ao se considerar os softwares e serviços necessários para criar e manter o site em funcionamento. Por isso, é necessário fazer uma estimativa de custos para equilibrar o orçamento. Isso é essencial nos meses iniciais da plataforma, em que ela ainda estará ganhando espaço no mercado.

Uma possibilidade é iniciar a operação da plataforma de forma mais simples, e ir adicionando recursos e jogos aos poucos. É possível, por exemplo, iniciar os negócios apenas como uma plataforma de apostas esportivas, em vez de oferecer apostas esportivas e cassino/jogos de azar ao mesmo tempo. No Brasil, as apostas esportivas fazem muito sucesso graças à popularidade do futebol no país.

Por outro lado, não se pode economizar no software utilizado na plataforma. Ele deve ser seguro, oferecer uma ampla gama de jogos, gerenciamento de usuários, integração com diferentes métodos de pagamento e um bom suporte técnico. Por isso, a escolha de um bom provedor de software deve ser feita com cuidado. Investir em um bom software é a melhor opção a longo prazo.

A importância da divulgação

Não basta o conteúdo oferecido pela plataforma de jogos online ser bom, se o público-alvo não conhece-la.

Depois que o site estiver pronto, é hora de investir em boas estratégias de marketing. Existem diferentes maneiras de fazer isso: oferecimento de diferentes tipos de bônus, programas de pontos e assinaturas diferenciadas, programas de afiliados e outras formas de parceria, com direito a divulgação por influencers e youtubers.

E, quando o negócio começar a ser lucrativo, patrocinar times e campeonatos também é uma forma de ganhar bastante visibilidade – sobretudo no caso de plataformas de apostas esportivas.

Como em qualquer outra área, abrir um negócio lucrativo não é rápido. É algo que demanda tempo e esforço, mas a longo prazo os resultados podem ser incríveis.